Malamine Koné
France
Malamine Koné est un ancien boxeur français d'origine malienne, devenu entrepreneur après la création de sa marque Airness. Il est né le 21 décembre 1971 à Niéna (Mali).
Professional Information
Professional Areas:
Sport
Working primarily in:
France
Description of Work:
Débarqué du Mali à l'âge de 10 ans sans connaître un mot de français, Malamine Koné
,
37 ans, est aujourd'hui très courtisé. Par des comédiens, par des
banquiers qui lui proposent des deals (une association avec le mythique
Coq sportif par exemple) et, depuis peu, par toutes les chaînes de télé
et même plusieurs partis politiques qui voient en lui un modèle de
réussite pour tous les jeunes des quartiers difficiles.
Airness génère aujourd'hui entre 80 et 100 millions d'euros de chiffre d'affaires après à peine six ans d'existence.
Malamine
Koné aurait pu être boxeur professionnel - il a été deux fois champion
de France amateur - ou policier - il est titulaire d'un Deug de droit.
Mais un genou cassé en a décidé autrement. Souvent, les réussites
exemplaires débutent à partir de peu. Il s'est lancé en démarchant des
magasins de sport après avoir imprimé son emblème - la panthère, son
surnom sur les rings - sur cinq sweats. Par chance, l'un d'entre eux
les lui a pris. Cinq, puis vingt, puis cinquante maillots. Ils se
vendaient en une journée. La demande existe. Pour y répondre, il monte
son affaire.
Biographical Information
Malamine Koné
(At a Glance)
: male
Interests: Music, Sport, Fashion, Culture, Humanitaire
Place of Origin: Mali
Son ambition est de Développer le capital de marque d'Airness pour rivaliser avec les Nike et Adidas, qui réalisent tout de même un chiffre d'affaires de 11,3 et 9,6 milliards d'euros.
Le
dispositif de Malamine Koné est simple : trouver les partenaires
industriels qui lui offriront la meilleure expertise et les meilleures
conditions pour fabriquer et distribuer ses produits. Pour l'heure, il
compte dix partenaires, dont le groupe JAJ pour le sportswear, et
Ulsport pour l'équipement des sports collectifs. A charge pour lui de
créer un univers de marque suffisamment attractif. C'est le nerf de la
guerre et le rôle de sa société, MK Promotion, dont la mission est de
concevoir le design des produits, de réfléchir au marketing et de gérer
la communication d'Airness à travers la publicité et le sponsoring. MK
Promotion fonctionne comme une véritable tour de contrôle, avec une
équipe de sept personnes, des graphistes, des designers, des
communicants totalement dévoués.
Et pour
cause, Malamine Koné leur a donné à toutes leurs chances. « Je veux des
jeunes, des bagarreurs qui apportent un esprit neuf. » La mécanique
aussi est astucieuse : l'ex-boxeur ne prend aucun risque industriel. Et
les conditions financières qu'il obtiendra seront à la hauteur du
potentiel commercial de sa marque.
Au total,
ses partenaires reversent 16 % de leur chiffre d'affaires. « MK
Promotion perçoit une commission de 6 %, précise-t-il. 5 % sont
consacrés à la communication, 1 % à la recherche et au design. » Le
commandant de la tour prend la plus grosse part, soit les 10 %
restants. Malamine Koné a très vite décrypté les codes qui ont fait le
succès des Nike et autres Adidas : investir massivement sur les rois du
stade pour profiter de leur notoriété. Il a juste adapté les codes à
ses moyens.
Ainsi, pour s'imposer sur le
terrain de la communication et conquérir son public, il s'est appuyé
très tôt sur les joueurs de foot. L'ancien champion est allé sur les
pelouses repérer des talents prometteurs, auxquels il a fourni
gracieusement ses équipements. Il a eu du flair puisque, parmi eux,
beaucoup sont devenus des stars comme
Djibril Cissé (Marseille) et
Didier Drogba (Chelsea), qui ont porté du
Airness
en dehors des stades et souvent à l'occasion de leurs conférences de
presse. Moyennant cette fois rémunération (250 000 euros pour trois
ans), c'est au tour de
Sylvain Wiltord de porter les couleurs de la marque. Dernièrement, il vient de conclure un partenariat avec la tenniswoman
Nadia Petrova.
